Где бизнес-психологу искать клиентов?

Как продвигать услуги бизнес-психолога? В первую очередь стоит понимать: собственник бизнеса или лицо, принимающее решения, никогда не ищет бизнес-психолога. Они ищут решения своих задач, проблем или боли. Поэтому бизнес-психолог должен знать, какую задачу он поможет решить бизнесу. 

Это может быть что-то, связанное с людьми: например, в команде происходят постоянные конфликты или она очень пассивная. Могут быть плохие финансовые показатели, падать продажи, или у организации стеклянный потолок и нет понимания, куда развиваться… Если хотите продать психологические услуги для бизнеса, вы должны понимать, что можете решать.

Как правило, хороший бизнес-психолог специализируется на чем-то одном. Подумайте, что для вас интересно. Можете найти выход на собственников и спросить, какие у них проблемы. Несколько разговоров с владельцами бизнеса дадут четкое понимание, что людей беспокоит, как они формулируют свои задачи или проблемы в бизнесе. Это будет хорошая база для дальнейших продаж.

Второй важный пункт — разберитесь, каким именно способом вы будете решать задачу. Одну и ту же проблему можно решить разными способами. Например, как работать с конфликтом в команде? Кто-то пойдет через мышление собственника: конфликт в коллективе — отображение внутреннего мира собственника компании, и бизнес-психолог может работать через его мышление. Кто-то будет работать напрямую с командой через коррекцию групповой матрицы. Можно также подходить через бессознательное компании. Пути могут быть разными, у каждого специалиста — своя уникальность.

Привлечение клиентов для бизнес-психолога возможно разными путями, но в первую очередь я бы отметила соцсети (Facebook, Instagram, LinkedIn).

Создайте собственный канал, и с его помощью доносите информацию о себе и своей работе. Рассказывайте об этом через свою историю с помощью постов, видео, сторис. Покажите, как вы решаете задачи, как бизнес-психолог помогает компаниям. Важно делать это постоянно.

Вы также можете устно общаться в каких-то клубах, где собираются собственники бизнеса. Сейчас есть много бизнес-клубов, и к ним можно присоединиться. Вы можете продавать свои услуги даже в живом разговоре. Главное —  четко понимать, что вы продаете: какие проблемы решаете, как именно, проиллюстривать примерами и кейсами. Это и есть продажи. Постепенно к вам начнут обращаться люди.

Следующий момент — это постройка воронки, например, на минимальный продукт, аудит или психологический ассессмент компании, дальше — продажа более дорогого продукта, консалтинга и так далее. Если вы поймете проблему, которую можете закрывать, и сможете хорошо рассказать, как вы это делаете, считайте, что продали свою услугу.

Давайте подытожим: 

Если вам интересны дополнительные инструменты, у нас в European Psychology School есть бизнес-игра «Inception». Она разработана с целью показать бизнесу, что может психология. Через «Inception» можно проводить и стратегическую сессию в бизнесе, и продавать свой комплексный продукт. Все эти технологии мы даем внутри.