Де бізнес-психологу шукати клієнтів?

Як розпочати кар'єру бізнес-психолога? Насамперед варто розуміти: власник бізнесу або особа, яка приймає рішення, ніколи не шукає бізнес-психолога. Вони шукають вирішення своїх завдань чи проблем. Тому бізнес-психолог має знати, яке завдання він готовий вирішити для бізнесу. 

Це може бути щось, пов'язане з людьми: наприклад, у команді відбуваються постійні конфлікти або вона дуже пасивна. Можуть падати фінансові показники чи продажі, або ж організація вперлася у «стелю», й немає розуміння, куди рухатися далі... Якщо хочете продати психологічні послуги для бізнесу, ви маєте розуміти, що можете вирішувати.

Як правило, хороший бізнес-психолог спеціалізується на чомусь одному. Подумайте, що для вас цікаво. Можна вийти на власників та запитати, які в них проблеми. Декілька розмов із бізнесменами дадуть чітке розуміння, що цих людей турбує, як вони формулюють свої задачі чи проблеми в бізнесі. Це буде хороша база для подальших продажів.

Другий важливий пункт — розберіться, яким чином ви будете вирішувати завдання. Одну й ту ж проблему можна розв’язувати різними способами. Наприклад, як працювати з конфліктом у команді? Хтось піде через мислення власника: конфлікт у колективі — відображення внутрішнього світу власника компанії, і бізнес-психолог може працювати через його мислення. Хтось працюватиме безпосередньо з командою через корекцію групової матриці. Можна також підходити через несвідоме компанії. Шляхи можуть бути різними, у кожного фахівця — своя унікальність.

Залучення клієнтів можливе різними шляхами, але насамперед я б відзначила соцмережі (Facebook, Instagram, LinkedIn). 

Як соціальні мережі можуть допомогти бізнес-психологу? Створіть власний канал, і з його допомогою доносьте інформацію про себе та свою роботу. Розповідайте про це через свою історію за допомогою постів, відео, сторіс. Покажіть, як ви вирішуєте завдання, розкажіть про важливість бізнес-психолога у корпоративному середовищі, вплив психології на продуктивність працівників тощо. Важливо робити це постійно.

Ви також можете спілкуватися у якихось клубах, де збираються власники бізнесу. Зараз є багато бізнес-клубів, і до них можна приєднатися. Можна продавати послуги навіть у живій розмові. Головне — чітко розуміти, що ви продаєте: які проблеми вирішуєте, як саме, проілюструвати прикладами та кейсами. Це і є продажі. Поступово до вас почнуть звертатися люди.

Наступний момент — це побудова воронки, наприклад, на мінімальний продукт, аудит або психологічний асесмент компанії, далі — продаж дорожчого продукту, консалтингу й т. д. Якщо ви зрозумієте проблему, яку можете для бізнесу закрити, і зможете добре розповісти, як ви це робите, вважайте, що ви продали свою послугу.

Підсумуємо:

Якщо вам цікаві додаткові інструменти, у нас в European Psychology School є бізнес-гра «Inception». Вона розроблена з метою показати бізнесу, що може психологія. Через «Inception» можна проводити стратегічну сесію в бізнесі чи продавати свій комплексний продукт. Усі ці технології ми даємо всередині.