Блог >Бізнес-психологія>Де бізнес-психологу шукати клієнтів?

Де бізнес-психологу шукати клієнтів?

Власник бізнесу або особа, яка приймає рішення, ніколи не шукає бізнес-психолога. Вони шукають вирішення своїх завдань або проблем.

date25 червня 2024
date4 хв читання
Де бізнес-психологу шукати клієнтів?

Як розпочати кар'єру бізнес-психолога? Насамперед варто розуміти: власник бізнесу або особа, яка приймає рішення, ніколи не шукає бізнес-психолога. Вони шукають вирішення своїх завдань чи проблем. Тому бізнес-психолог має знати, яке завдання він готовий вирішити для бізнесу. 

Це може бути щось, пов'язане з людьми: наприклад, у команді відбуваються постійні конфлікти або вона дуже пасивна. Можуть падати фінансові показники чи продажі, або ж організація вперлася у «стелю», й немає розуміння, куди рухатися далі... Якщо хочете продати психологічні послуги для бізнесу, ви маєте розуміти, що можете вирішувати.

Як правило, хороший бізнес-психолог спеціалізується на чомусь одному. Подумайте, що для вас цікаво. Можна вийти на власників та запитати, які в них проблеми. Декілька розмов із бізнесменами дадуть чітке розуміння, що цих людей турбує, як вони формулюють свої задачі чи проблеми в бізнесі. Це буде хороша база для подальших продажів.

Як ви будете працювати?

Де бізнес-психологу шукати клієнтів?

Другий важливий пункт — розберіться, яким чином ви будете вирішувати завдання. Одну й ту ж проблему можна розв’язувати різними способами. Наприклад, як працювати з конфліктом у команді? Хтось піде через мислення власника: конфлікт у колективі — відображення внутрішнього світу власника компанії, і бізнес-психолог може працювати через його мислення. Хтось працюватиме безпосередньо з командою через корекцію групової матриці. Можна також підходити через несвідоме компанії. Шляхи можуть бути різними, у кожного фахівця — своя унікальність.

Як переконати бізнес скористатися послугами психолога?

Залучення клієнтів можливе різними шляхами, але насамперед я б відзначила соцмережі (Facebook, Instagram, LinkedIn). 

Як соціальні мережі можуть допомогти бізнес-психологу? Створіть власний канал, і з його допомогою доносьте інформацію про себе та свою роботу. Розповідайте про це через свою історію за допомогою постів, відео, сторіс. Покажіть, як ви вирішуєте завдання, розкажіть про важливість бізнес-психолога у корпоративному середовищі, вплив психології на продуктивність працівників тощо. Важливо робити це постійно.

Ви також можете спілкуватися у якихось клубах, де збираються власники бізнесу. Зараз є багато бізнес-клубів, і до них можна приєднатися. Можна продавати послуги навіть у живій розмові. Головне — чітко розуміти, що ви продаєте: які проблеми вирішуєте, як саме, проілюструвати прикладами та кейсами. Це і є продажі. Поступово до вас почнуть звертатися люди.

Де бізнес-психологу шукати клієнтів?

Наступний момент — це побудова воронки, наприклад, на мінімальний продукт, аудит або психологічний асесмент компанії, далі — продаж дорожчого продукту, консалтингу й т. д. Якщо ви зрозумієте проблему, яку можете для бізнесу закрити, і зможете добре розповісти, як ви це робите, вважайте, що ви продали свою послугу.

Підсумуємо:

  1. З'ясуйте, яке завдання ви вирішуєте.
  2. Розберіться, яким чином ви це робите.
  3. Регулярно розповідайте про це потенційним клієнтам через інтернет і прямі комунікації.

Якщо вам цікаві додаткові інструменти, у нас в European Psychology School є бізнес-гра «Inception». Вона розроблена з метою показати бізнесу, що може психологія. Через «Inception» можна проводити стратегічну сесію в бізнесі чи продавати свій комплексний продукт. Усі ці технології ми даємо всередині.

Використання або передрук статей чи будь-яких частин тексту з порталу EPS HUB без письмового дозволу ТОВ «ЄВРОПЕЙСЬКА ШКОЛА ПСИХОЛОГІЇ» заборонені.

Христина Кудрявцева

Христина Кудрявцева

генеральна директорка European Psychology School, експертка EPS HUB

Написати редактору
shareСкопіювати посилання
shareshare

Вас може зацікавити

Останні статті, дослідження та новини