В последние годы постоянно повышается спрос на психологические услуги, но растет и предложение. Ежедневно появляются новые специалисты — профессиональные и не очень. Психология в тренде, и многие хотят попробовать себя на этом поприще.
Что делать и как развиваться в условиях постоянно растущей конкуренции на рынке психологии? Какие способы ее решения? Я выделила 3 важных момента.
- Повышение уровня профессионализма и продаж.
- Сужение по разным векторам.
- Постоянный поиск и оттачивание своей уникальности.
Профессионализм и продажи. Что такое профессионализм? Это умение дать клиенту максимально быстрый, глубокий и экологичный результат. Именно это умение, а не количество прочитанных книг или полученных дипломов, и определяет профессионализм.
Если психолог хочет быть конкурентоспособным, ему необходимо постоянно повышать как профессиональный уровень, так и навыки продаж, самопрезентации, упаковки, маркетинга и т. д. Это кажется вполне очевидным, однако я часто вижу, как мои коллеги забывают либо о профессиональном совершенствовании, либо о развитии продаж, а некоторые — обо всем.
Большинство уделяют внимание своему профессионализму: постоянно обучаются, осваивают новые навыки, практикуют, работают над повышением квалификации психолога. Но забывают о продажах.
Почему бы не найти продюсера?
Продажи в области психологии — отдельная тема. Психологи часто не умеют и не хотят продавать. Некоторые надеются на сарафанное радио, другие — что хороший товар в рекламе не нуждается.
Студенты European Psychology School часто спрашивают: «Я не хочу себя продвигать, можно найти продюсера?». Конечно, для онлайн-проекта вы можете найти продюсера, но тогда, когда у вас уже есть имя. С нуля вы никому не интересны, разве что таким же начинающим продюсерам, которые знают о продвижении не больше, чем вы.
Изредка встречается другой «перекос» — психолог говорит: «Я уже все знаю, теперь главное — продвигать и продавать». Подобная стратегия тоже не приведет к успеху на рынке с высокой конкуренцией. Необходимо постоянно совершенствовать оба навыка.
Сужение: вы не для всех
Сужение по разным векторам. В условиях конкуренции для психолога важно сужение по теме, нише и др. То есть вы не для всех, а работаете для конкретных людей и помогаете решать определенную проблему. Это основа маркетинга. Если вы будете для всех — вас не услышит никто.
Многие об этом уже слышали, но на занятиях по маркетингу этот вопрос до сих пор вызывает сопротивление у студентов. Они думают, что если сузятся, то потеряют клиентов. Тогда как сужение особенно важно в условиях высокой конкуренции: оно поможет быть востребованным.
В следующей статье обсудим последний из трех пунктов — уникальность психолога на рынке, как ее искать и на что обратить внимание в первую очередь.
Использование или перепечатывание статей или любых частей текста с портала EPS HUB без письменного разрешения ООО «ЕВРОПЕЙСКАЯ ШКОЛА ПСИХОЛОГИИ» запрещены.
