Как психологу повышать чек?

Увеличение дохода психолога интересует не только опытных специалистов, но и тех, кто только присматривается к специальности. Для вас психология — увлекательное хобби и вы хотите понять, как в ней зарабатывать? 

Я расскажу, за счет чего происходит формирование цен на психологическую помощь и как психологу увеличить заработок. Есть 2 важных момента.

Количество денег в вашей жизни зависит от силы и масштаба вашего влияния на других людей. Первый момент, на который следует обратить внимание специалисту, — с развитием вашего профессионализма автоматически растет чек на ваши услуги.

В чем заключается профессионализм психолога? Он равен тем результатам, которые вы даете своим клиентам. Чем выше результаты, тем дороже ваши услуги. 

Если вы хотите повысить свой доход, сконцентрируйтесь на изменениях, которые даете клиентам. Какие это изменения? Как вы их даете? Насколько они сильны?

Часто фокус внимания психоаналитика уходит из этой темы в другое русло — в личные переживания, например, комплекса самозванца, поиск причин проблем клиента и прочее. Все эти мысли съедают много психической энергии. 

Я заметила: чем менее ресурсное состояние у специалиста, тем больше он копается в причинах, сосредотачивается на негативных чувствах, а не думает, как что-то изменить.

Перенаправьте собственное внимание на то, как вы влияете на людей и какие изменения можете им дать. Включите внутреннего исследователя и держите фокус на вопросе: что действительно приводит к изменениям мышления клиента? 

Как психологи мы не влияем прямо на действия человека, но терапевтически оказываем влияние на его мышление. Разбудите в себе наблюдателя и фокусируйтесь на том, что изменяет мышление клиента: где та точка, какие подходы вы используете, какие инструменты. Таким образом вы начнете многое замечать, подходить к работе творчески и генерить собственное видение, инструменты, методы. Это существенно усилит ваш профессионализм. 

Все вышеизложенное касается силы или интенсивности вашего влияния. Если говорить о масштабах, то вы, например, можете перейти от личной терапии к групповой или начать работать в направлении бизнес-психологии, что также существенно увеличит ваш доход.

Второй момент, на который стоит обратить внимание, — это ваш бренд. Насколько вы в него вкладываетесь и умеете ли себя продавать?

2 вида формирования цены:

1. По себестоимости. Это работает в традиционном бизнесе. 

2. Формирование по типу арт-рынка. Например, есть картина неизвестного человека, которая стоит 10 или 20 $. Ее себестоимость — это фактически холст, масло и время художника. Но есть другая картина, например, Сальвадора Дали, у которой такая же себестоимость, но стоит она десятки миллионов долларов. Разница — в бренде художника и в глубине, масштабе, своевременности идеи, заложенной в эту картину. Это все про маркетинг. 

Таким образом, чтобы увеличивать доход, необходимо расти профессионально и улучшать собственные навыки или навыки вашей команды, работающей с маркетингом.