Как психологу продвигать себя без бюджетов?

Что поможет психологу стать успешным и получить достаточно клиентов? Диплом, практика и...? Конечно, умение продавать свои услуги. Неважно, вы только начинаете карьеру или уже имеете опыт, эффективные стратегии продвижения для психолога помогут выстроить личный бренд и очередь из клиентов. 

Сегодня существуют десятки способов продвижения, но в этой статье рассмотрим 3 самые действенные из них. Применить их может каждый.

Как вы уже догадались, способ 1 — это сарафанное радио и работа с вашей записной книжкой. 

Сарафанное радио — один из наиболее старых и проверенных вариантов, и маркетинг для психологов обычно начинается именно с него. Этот вариант не требует финансовых затрат и эффективно работает благодаря личным рекомендациям. Он — хорошая возможность для новичков, которые заявляют о себе уже во время обучения, не дожидаясь получения диплома. 

Многие двигаются исключительно по нему, пока не поймут, что не могут прямо влиять на этот процесс. Чтобы заполнять свой график клиентами, нужно добавлять еще что-то, что даст возможность напрямую влиять на их количество. Поможет ваша записная книжка.

Вспомнили о давних знакомых или друга друзей? Достаньте телефон! Почему бы этим людям не узнать о вашей психологической практике?

Как это работает?

Ваша записная книжка — это люди, которых вы уже знаете: друзья, друзья друзей, дальние знакомые, коллеги, бывшие клиенты. Сообщите им о своей практике, достижениях и специализации. Расскажите, почему выбрали психологию и с чем работаете. И не обязательно звонить всем подряд: мессенджеры помогут сбросить сообщения на скорую руку. Можете даже сохранить несколько базовых месседжей, чтобы не писать каждый раз новые.

Продвижение и развитие личного бренда психолога невозможно без онлайн-присутствия. Интернет поможет не только собрать клиентов, но и вести психологические консультации онлайн, существенно расширив ваши возможности. Но как психологу найти клиентов через интернет? Начинайте с агрегаторов. 

Способ 2 — это сайты для поиска психологов (их называют агрегаторами). Это специализированные онлайн-платформы, где психоаналитики создают профили, а клиенты подбирают себе специалистов. 

Агрегаторы — один из самых удобных способов, который не требует ни длительной подготовки, ни финансовых вложений. Например, недавно заработал Mozhna.Space, созданный European Psychology School. Вы слышали о нем? 

Как это работает?

Создание профиля на популярных агрегаторах позволяет специалисту получить доступ к широкой аудитории потенциальных клиентов. Платформа берет на себя задачу поиска клиентов, за что психолог платит ей определенный % от заработанной суммы. Это может быть 30% от каждой сессии или разовая оплата. Условия зависят от сервиса.

Советы для успешного продвижения

1. Заполните профиль наиболее подробно, но «человеческим» языком. Представьте человека, который никогда не имел дела с психологом. То есть он не разбирается в методиках и терминологии и не может четко сформулировать свой запрос.

Личные границы, самооценка, самоценность, травма, проекция, абьюз — это термины, которые поймут ваши конкуренты, другие психологи, но не люди, далекие от психологии. Поэтому пишите понятным языком именно для таких клиентов. Укажите также свои квалификации, специализации, опыт и достижения.

2. Добавьте свое фото и при возможности запишите короткую видеовизитку. Это позволит клиенту увидеть вас в действии, почувствовать вайб и сделать более осознанный выбор. 

3. Упомяните о своих хобби, увлечениях, предыдущем опыте. Это поможет клиенту найти именно «своего» психолога.

Социальные сети как инструмент продвижения сегодня просто вне конкуренции. Это наиболее популярный способ, который часто используют, например, для увеличения узнаваемости психолога.

Итак, способ 3 — продвижение через социальные сети. Телефон, интернет и аккаунт в социальных сетях сегодня есть у каждого третьего жителя нашей планеты. Это миллиарды людей. Представляете, сколько клиентов можно среди них найти? Остались сущие пустяки: рассказать им о себе.

Как это работает?

Создание страницы или профиля в таких сетях, как Instagram, Tik-tok, Youtube, Facebook или LinkedIn, позволит непосредственно взаимодействовать с аудиторией, делиться полезной информацией, предоставлять консультации и привлекать новых клиентов. Канал в Telegrame, короткие видео для Instagram и одновременно Tik-tok помогут конвертировать наши знания в клиентов.

Советы для успешного продвижения

1. Публикуйте качественный контент. Психологи часто убеждены, что именно их контент полезен и ценен, ведь они так стараются и целую неделю публикуют один пост. В этой ситуации есть простой тест. 

Посмотрите на свои посты: есть ли в них реакции от читателей — лайки, комментарии, сохранения? Делятся ли они вашими материалами в соцсетях? Нет? Тогда вы что-то делаете не так. 

Сложные темы, терминология, неправильное окончание постов, отсутствие запланированного взаимодействия, понимания запросов аудитории и своего позиционирования... Этот список можно продолжать и, пожалуй, стоит написать отдельную статью об этом.

2. Взаимодействуйте с аудиторией. Отвечайте на комментарии и сообщения, проводите эфиры, опросы.

3. Помните о продвижении. Зачем инвестировать много времени в создание контента, если его никто не увидит? Психолог самостоятельно может настроить свое продвижение за 20-50 $ в месяц. Особенно, если знает, как подготовить публикацию, которую можно продвигать. Это уже тема отдельной статьи. Интересно почитать? :)

Самопродвижение психолога — важный шаг к построению успешной карьеры и монетизации полученных знаний. Не бойтесь экспериментировать, пробовать, заявлять о себе — и вы непременно найдете то, что лучше всего подходит именно вам.