Блог >Практика>Реклама «в лоб» не работает: что делать?

Реклама «в лоб» не работает: что делать?

Почему традиционная реклама теряет эффективность и то нужно учитывать при создании успешной рекламы? Читайте в статье.

date24 июня 2024
date5 мин чтения
Реклама «в лоб» не работает: что делать?

Как реклама влияет на психику потребителя и почему традиционная реклама теряет эффективность? Об этом я расскажу в статье, а также объясню, что нужно учитывать при создании успешной рекламы.

Условно разделим все маркетинговые активности на обычную рекламу и PR-методы. Чтобы понять, какие ошибки чаще всего встречаются в обычной рекламе, рассмотрим некоторые примеры. 

Как создают рекламу? Делают призывы: «Купите наши бойлеры, они — лучшие в мире» или «Купите наш шоколад — и вы покорите любую королеву!». Что мы видим в этих посланиях?

Первое — характеристика по качествам: «Наши бойлеры лучшие, они быстрее нагревают воду». В эту рекламу заложена конкуренция по характеристикам товара, и это прошлый век. Такая реклама уже не работает и не будет работать в будущем. 

Выходить на рынок с плохим товаром сейчас невозможно. Все товары качественные — это требование современного рынка. И если вы пытаетесь продать, рассказывая, что вы лучше в каких-то технических характеристиках, — это низкий уровень маркетинга.

Реклама «в лоб» не работает: что делать?

Какие еще есть примеры неэффективной рекламы? Манипуляция на жадности: «Купите три по цене двух, десять по цене семи! Дедлайн завтра! Завтра все закрывается!». Конечно, этот подход может принести точечные результаты прямо сейчас, но как стратегия и путь роста будет работать все меньше.

Пример с шоколадкой более удачный: «Купите наш шоколад — и вы покорите любую королеву!». Здесь есть попытка передать некий образ, роль, то есть ассоциативно связать. Конечно, все в зачаточном состоянии и не является идеальным решением для современного рынка.

Если обобщить, то обычная реклама транслирует потенциальным покупателям уровень действий. Часто в инфобизнесе, когда учат продвигать себя, тоже делают акцент на действия. 

Психологам говорят: «Проведите вебинар, дайте людям практические инструменты! Люди не любят ”воды”». Это ошибка. Не давайте людям «воды», но и не коммуницируйте с аудиторией на уровне действий. В пирамиде нейрологических уровней действия — практически нижний уровень.

Работайте со смыслами, идеями, образами

Реклама «в лоб» не работает: что делать?

Что влияет на восприятие рекламы потребителями и как увеличить вовлеченность аудитории через рекламу? Работайте со смыслами.

Чтобы бренд или услуга продавались и компания росла, необходимо начинать коммуникацию на верхних уровнях — на уровнях идей, смысла. Доносите информацию с помощью каких-то историй, образов — и тогда вы будете звучать по-другому. 

Я много работаю на рынке психологов и хорошо его знаю. Многие коллеги жалуются, что люди приходят на бесплатные вебинары, но ничего не покупают. Почему? Потому что идет трансляция на уровне действий и на нее приходят люди, которые хотят бесплатно получить какой-то инструмент. Они его получают, но результата не добиваются (разовые инструменты никогда не работают), поэтому уходят.

В чем подвох? Клиенты не получили от вас созвучности по ценностям, смыслам, по каким-то вещам, которые на самом деле руководят человеком. Чтобы это исправить, задайте себе вопрос: «Какую идею несет мой продукт, бренд, компания, проект?». 

Все начинается с идеи. Идея — это душа бизнеса: если ее нет, ваша компания мертва, она всего лишь механизм, который со скрипом двигается на вашей энергии и усилиях.

Реклама «в лоб» не работает: что делать?

Если вы хотите, чтобы бизнес стал живым растущим организмом, необходима идея, которая будет его оживлять. В таком случае ваша компания сможет расти и появится эмоциональная связь с потенциальными клиентами. 

Это совершенно другой способ продвижения. За ним — будущее, тогда как традиционная реклама «в лоб» давно не работает и только раздражает. Эта тенденция будет усиливаться.

Использование или перепечатка статей или любой части текста с портала EPS HUB без письменного разрешения ООО «ЕВРОПЕЙСКАЯ ШКОЛА ПСИХОЛОГИИ» запрещена.

Кристина Кудрявцева

Кристина Кудрявцева

генеральный директор European Psychology School, эксперт EPS HUB

Написать редактору
shareСкопировать ссылку
shareshare

Вас может заинтересовать

Последние статьи, исследования и новости