Блог >Практика>Конкуренция: способы решения

Конкуренция: способы решения

Что делать и как развиваться в условиях постоянно растущей конкуренции на рынке психологии? Есть 3 важных момента.

date8 ноября 2024
date3 мин чтения
Конкуренция: способы решения

В последние годы постоянно повышается спрос на психологические услуги, но растет и предложение. Ежедневно появляются новые специалисты — профессиональные и не очень. Психология в тренде, и многие хотят попробовать себя на этом поприще. 

Что делать и как развиваться в условиях постоянно растущей конкуренции на рынке психологии? Какие способы ее решения? Я выделила 3 важных момента.

  1. Повышение уровня профессионализма и продаж.
  2. Сужение по разным векторам.
  3. Постоянный поиск и оттачивание своей уникальности.

Профессионализм и продажи. Что такое профессионализм? Это умение дать клиенту максимально быстрый, глубокий и экологичный результат. Именно это умение, а не количество прочитанных книг или полученных дипломов, и определяет профессионализм.

Если психолог хочет быть конкурентоспособным, ему необходимо постоянно повышать как профессиональный уровень, так и навыки продаж, самопрезентации, упаковки, маркетинга и т. д. Это кажется вполне очевидным, однако я часто вижу, как мои коллеги забывают либо о профессиональном совершенствовании, либо о развитии продаж, а некоторые — обо всем.

Большинство уделяют внимание своему профессионализму: постоянно обучаются, осваивают новые навыки, практикуют, работают над повышением квалификации психолога. Но забывают о продажах. 

Конкуренция: способы решения

Почему бы не найти продюсера?

Продажи в области психологии — отдельная тема. Психологи часто не умеют и не хотят продавать. Некоторые надеются на сарафанное радио, другие — что хороший товар в рекламе не нуждается. 

Студенты European Psychology School часто спрашивают: «Я не хочу себя продвигать, можно найти продюсера?». Конечно, для онлайн-проекта вы можете найти продюсера, но тогда, когда у вас уже есть имя. С нуля вы никому не интересны, разве что таким же начинающим продюсерам, которые знают о продвижении не больше, чем вы.

Изредка встречается другой «перекос» — психолог говорит: «Я уже все знаю, теперь главное — продвигать и продавать». Подобная стратегия тоже не приведет к успеху на рынке с высокой конкуренцией. Необходимо постоянно совершенствовать оба навыка.

Конкуренция: способы решения

Сужение: вы не для всех

Сужение по разным векторам. В условиях конкуренции для психолога важно сужение по теме, нише и др. То есть вы не для всех, а работаете для конкретных людей и помогаете решать определенную проблему. Это основа маркетинга. Если вы будете для всех — вас не услышит никто.

Многие об этом уже слышали, но на занятиях по маркетингу этот вопрос до сих пор вызывает сопротивление у студентов. Они думают, что если сузятся, то потеряют клиентов. Тогда как сужение особенно важно в условиях высокой конкуренции: оно поможет быть востребованным.

В следующей статье обсудим последний из трех пунктов — уникальность психолога на рынке, как ее искать и на что обратить внимание в первую очередь.

Использование или перепечатка статей или любой части текста с портала EPS HUB без письменного разрешения ООО «ЕВРОПЕЙСКАЯ ШКОЛА ПСИХОЛОГИИ» запрещена.

Кристина Кудрявцева

Кристина Кудрявцева

генеральный директор European Psychology School, эксперт EPS HUB

Написать редактору
shareСкопировать ссылку
shareshare

Вас может заинтересовать

Последние статьи, исследования и новости