Як психологу підвищувати чек?

Як психологу підвищити свій дохід? Це питання цікавить не лише досвідчених фахівців, а й тих, хто тільки придивляється до професії психолога. Для вас психологія — цікаве хобі й ви хочете зрозуміти, як у ній заробляти?

Я розповім, завдяки чому відбувається формування цін на психологічну допомогу та як психологу підвищити ціну на послуги. Є 2 важливих моменти.

Кількість грошей у вашому житті залежить від сили та масштабу вашого впливу на інших людей. Перший момент, на який слід звернути увагу, — ціна на послуги автоматично зростає із розвитком професіоналізму. 

У чому полягає професіоналізм психолога? Він дорівнює результатам, які ви даєте своїм клієнтам. Що вищі результати, то дорожчі послуги.

Отже, як зробити свої послуги більш цінними для клієнтів? Зосередьтеся на змінах, які в них відбуваються завдяки психотерапії. Які це зміни? Яким чином ви до них ідете? Наскільки вони сильні?

Часто фокус уваги психоаналітика зісковзує із цієї теми в інший бік — особисті переживання, наприклад, пов'язані з комплексом самозванця, або пошук причин проблем клієнта тощо. Усі ці думки з'їдають багато психічної енергії. 

Я помітила: чим менш ресурсний стан у спеціаліста, тим більше він копається у причинах та зосереджується на негативних почуттях, замість того щоб думати, як щось змінити.

Перенаправте свою увагу на те, як ви впливаєте на людей і які зміни ви можете їм дати. Увімкніть внутрішнього дослідника та тримайте фокус на питанні: що призводить до змін у мисленні клієнта? 

Як психологи ми не спричиняємо прямого впливу на дії людини, але терапевтично впливаємо на її мислення. Розбудіть у собі спостерігача та зосереджуйтеся на тому, що змінює мислення вашого клієнта: де саме та точка, які підходи та інструменти ви використовуєте. Таким чином ви почнете багато помічати, творчо підходити до роботи й генерувати власне бачення, інструменти, методи. Це суттєво посилить ваш професіоналізм. 

Усе зазначене вище стосується сили або інтенсивності вашого впливу. Якщо ж говорити про масштаби та методи підвищення доходу для психологів, то ви, наприклад, можете перейти від особистої терапії до групової або почати працювати в напрямі бізнес-психології, що також суттєво підвищить ваш дохід.

Другий момент, на який варто звернути увагу, — це ваш бренд. Наскільки ви в нього вкладаєтеся і чи вмієте себе продавати?

2 види формування ціни:

1. За собівартістю. Це працює у традиційному бізнесі. 

2. Формування за зразком артринку. Наприклад, картина невідомої людини, яка коштує 10 або 20 $. Її собівартість — це фактично полотно, олія і час художника. Але може бути й інша картина, наприклад, Сальвадора Далі, з такою ж собівартістю, але коштує вона десятки мільйонів доларів. Різниця — у бренді художника і в глибині, масштабі, своєчасності ідеї, закладеної в цю картину. Це все про маркетинг. 

Таким чином, щоб збільшувати дохід, необхідно зростати професійно та покращувати власні навички або навички вашої команди, яка працює з маркетингом.