Ринок психологічних послуг зараз розвивається і в найближчі роки зростатиме через збільшення потреб у фахівцях.
Наша психіка — «орган», що переробляє інформацію. Кількість інформації з кожним роком збільшується — відповідно зростає й навантаження на людську психіку. Щоб його витримувати та переробляти, людям необхідно виходити на вищий рівень внутрішньої сили, і саме психологи в цьому допоможуть.
Однак багатьом психоаналітикам складно продавати власні послуги: цю навичку необхідно розвивати. У цій статті я розповім, що зараз працює на ринку, а що ні, як правильно просувати бренд психолога й на що звернути увагу.
Від чого сьогодні треба відмовитися?
1. Рекламні оголошення «в лоб».
Коли я починала працювати десять років тому, подібні оголошення цілком допомагали. Можна було дати оголошення («Я психолог, працюю з депресіями, панічними атаками тощо»), і люди приходили. Зараз такий психоаналітик загубиться у великій кількості інших фахівців, його просто не помітять.
2. Сегментування виключно за темою.
Сегментування за темою («Я працюю з емоційною залежністю», «Я працюю з панічними атаками» тощо) також недостатньо. Існують мільйони фахівців, і виділитися серед них досить важко. Знайти когось можна, проте процес отримання клієнтів для приватного психолога може розтягнутися на декілька років. Сегментуватися зараз потрібно не через тему, а через центральну ідею.
3. «Холодні» продажі.
Прямі продажі також зараз не працюють. Подібна реклама не варта навіть витрачених на неї коштів. Нижче розглянемо, яким має бути успішний маркетинг для психологів.
Що працює?
При створенні особистого бренду психолога зверніть увагу на наступне:
1. Акцент на особистість.
У світі бізнес з різних сфер набуває людського обличчя. Банки друкують фото керівників на буклетах, топові бізнесмени ведуть блоги в соцмережах тощо. Зараз підприємництво показує людське обличчя, людей, які за ним стоять. У просуванні бренду психолога без цього також не обійтися: він лікує, працює і продає своєю особистістю.
Щоб клієнти йшли до вас, а проєкт зростав, важливо працювати над собою комплексно — і всередині, і зовні. Станьте цікавою особистістю, і проблем із клієнтами у вас не буде.
2. Регулярні комунікації з вашою аудиторією.
Тут два ключових слова — «регулярні» й «комунікації»: процвітати будуть ті проєкти, які комунікують зі своїми клієнтами.
Чат-боти, автовебінари, відеокурси в записах тощо — це лише допоміжні інструменти, але зростати й просуватися на них неможливо. Розвиватися будуть тільки ті проєкти, у яких налагоджене регулярне спілкування з аудиторією.
Про що комунікувати?
Про те, що допомагає вашим клієнтам розв’язувати проблеми та непокоїть їх. Коли ви пишете статтю, знімаєте відео або записуєте аудіо, завжди тримайте фокус уваги на своєму клієнті, на його проблемах, болях, бажаннях, страхах.
Формула ідеального маркетингу для психолога: навчати, розповідати клієнту, як за допомогою вашої послуги він може розв’язати свою проблему.
Дотримуючись цих порад, ви зможете правильно позиціювати свій бренд і розширити приватну практику психолога. У «Комплексній програмі підготовки психологів. Ступінь 1» від European Psychology School є окремий модуль із просування psy-послуг, на якому спеціалістів навчають розвивати особистий бренд та вибудовувати продажі.
Використання або передрук статей чи будь-яких частин тексту з порталу EPS HUB без письмового дозволу ТОВ «ЄВРОПЕЙСЬКА ШКОЛА ПСИХОЛОГІЇ» заборонені.
