Останнім часом попит на психологічні послуги постійно підвищується, проте зростає і пропозиція. Щодня з'являються нові фахівці — професійні й не зовсім. Психологія у тренді, тому є багато охочих спробувати себе у цій сфері.
Що робити і як розвиватися в умовах конкуренції на ринку психології, яка постійно зростає? Як виділитися серед конкурентів? Є 3 важливі моменти.
- Підвищення рівня професіоналізму та продажів.
- Звуження за різними векторами.
- Постійний пошук та вдосконалення своєї унікальності.
Професіоналізм і продажі. Що таке професіоналізм? Це вміння дати клієнту максимально швидкий, глибокий та екологічний результат. Саме це вміння, а не кількість прочитаних книг або отриманих дипломів, і визначає професіоналізм.
Якщо психолог хоче бути конкурентоспроможним, йому необхідно постійно підвищувати як професійний рівень, так і навички продажів, самопрезентації, упаковування, маркетингу тощо. Це здається цілком очевидним, проте я часто помічаю, як мої колеги забувають або про постійне професійне вдосконалення, або про розвиток продажів, а деякі — про все.
Найбільша увага зазвичай направлена на професійний рівень психологів, оскільки більшість із них постійно навчаються, засвоюють нові навички, практикують, працюють над підвищенням кваліфікації. Проте забувають про продажі.
Чому б не знайти продюсера?
Продажі у сфері психології — окрема тема. Психологи часто не вміють і не хочуть продавати. Дехто сподівається на сарафанне радіо, інші — що хороший товар реклами не потребує.
Студенти European Psychology School часто запитують: «Я не хочу себе просувати, можна знайти продюсера?». Звісно, для онлайн-проєкту можна його знайти, але тоді, коли у вас уже є ім'я. З нуля ви нікому не цікаві, хіба що таким же продюсерам-початківцям, які знають про просування не більше, ніж ви.
Зрідка трапляється «перекіс» в інший бік — психолог каже: «Я вже все знаю, тепер головне — просувати та продавати». Ця стратегія також не приведе до успіху на ринку з високою конкуренцією. Потрібно постійно вдосконалювати обидві навички.
Звуження: ви не для всіх
Звуження за різними векторами. В умовах конкуренції психологу важливо звужувати свою діяльність за темою, нішею тощо. Тобто ви не для всіх, а працюєте для конкретних людей та допомагаєте розв’язати певну проблему. Це основа маркетингу. Якщо ви будете для всіх — вас не почує ніхто.
Це відома інформація, але на заняттях із маркетингу вона досі викликає спротив у студентів. Вони думають: «Якщо я буду звужуватися, то втрачу клієнтів». Тоді як звуження особливо важливе в умовах високої конкуренції: воно допоможе отримати попит.
У наступній статті обговоримо останній із трьох пунктів — як знайти свою унікальність на ринку психологічних послуг і на що насамперед звернути увагу.
Використання або передрук статей чи будь-яких частин тексту з порталу EPS HUB без письмового дозволу ТОВ «ЄВРОПЕЙСЬКА ШКОЛА ПСИХОЛОГІЇ» заборонені.
