Рабочие и устаревшие стратегии продвижения психологических услуг

Начнем с того, что рынок психологических услуг на русскоязычном пространстве растёт и ещё не достиг своего пика. В ближайшие годы эта тенденция будет сохраняться. Почему?

Психика – орган, перерабатывающий информацию, количество которой сейчас постоянно растет. Моя прабабушка за всю жизнь только 2 раза выезжала из своего села в областной центр. Так жило большинство - вот мой дом, кот, соседка, и ничего не менялось на протяжении десятилетий. Это одна нагрузка на психику.

Сейчас все больше людей путешествуют по 3-4 раза в год. Практически каждый взрослый где-то обучается. Я не говорю про интернет – это массивы информации. Информационная нагрузка возрастает, и психике нужны совершенно другие мощности. Депрессии, бессилие, опустошенность могут быть реакцией на избыток «непереваренной» информации.

Мы, психологи, способствуем укреплению психики, и бояться отсутствия работы в будущем нам не стоит.

Что сейчас не работает на рынке, но еще используется психологами?

1. Продвижение по типу «я очень хорошая психолог Кукушкина, приходите». 10 лет назад я давала подобные объявления, и ко мне шли клиенты. Но это в прошлом.

2. Выбор темы не спасает. Например, вы заявляете, что работаете с эмоциональной зависимостью или с паническими атаками. 5 лет назад я начинала работать онлайн с выбора темы ревности. Сейчас этого недостаточно. Сейчас нужно сужаться не по теме, а по центральной идеи.

3. Холодные продажи. Или продажи в лоб, когда вы сразу предлагаете платный продукт или консультацию.

Какое продвижение эффективно?

1. Акцент на личность. 

Бизнес приобретает человеческое лицо. Крупные корпорации все чаще публикуют фотографии председателей правления. С приходом интернета мир и люди, которые вам что-то продают, стали прозрачнее.

Психолог как работает, так и продаёт своей личностью. Без понимания того, что у психолога внутри, потенциальный клиент вряд ли что-то у него купит. Задача психолога - и для того, чтобы быть профессионалом и для того, чтобы себя продавать – расширять, обогащать свою личность.

Человек посмотрел видео, прочёл статью или посты в соцсетях, и если ему откликнулись слова психолога, то он обратится к нему. Если вы смогли так написать пост, так снять видео, что клиенту срезонировало, значит, вы его понимаете и сможете помочь.

2. Регулярные коммуникации с аудиторией.

Общение посредством постов в соцсетях, видео. Весь маркетинг о том, что вы рассказываете людям о том, как они могут с помощью вашей услуги решить свою проблему.

На одной из самых крупных мировых конференций по инфобизнесу, которая проходила в этом году Сан Диего, основной темой было то, что будущее за проектами, которые ведут регулярные живые коммуникации со своей аудиторией.

Чат-боты, автовебинары, воронки - это вспомогательные инструменты.
Живое общение - залог быстрого роста и процветания проекта.

 

Говорите НЕ о том, что вам интересно или вчера приснилось, а как люди могут решить свою проблему. К сожалению, именно это многие мои коллеги упускают. Продажа – это акцент на клиенте. Вы переносите фокус внимания с себя и мыслей «что обо мне подумают» на другого человека -  его желания, потребности, проблемы.

 

Создать систему привлечения клиентов и собственный психологический онлайн проект можно в 6-месячной коучинговой программе от Европейской Школы Психологии.

Поделиться: