Как сериалы могут помочь психологу эффективно продавать услуги?

Почему нас так затягивают сериалы? Потому что создатели сериалов - мастера по захвату и удержанию внимания зрителя в долгосрочной перспективе. Мы можем поучиться у них этому мастерству, чтобы удерживать внимание наших потенциальных клиентов.

Внимание - это энергия. А энергия - это деньги. Для развития любого бизнеса важно привлекать внимание потенциальных клиентов.

 

Создатели сериалов используют 2 эффекта:

1. Эффект незавершенности. Серия прерывается на самом интересном месте. При этом идёт анонс следующей серии. Зритель не остается брошенным в растрепанных чувствах, а его плавно переводят в «режим ожидания». Поэтому с большой долей вероятности в назначенный день и час он вновь прильнет к экрану в предвкушении встречи с любимыми героями.
2. Эффект постоянства. Из серии в серию повторяются все те же герои, места, интерьеры и сюжетные линии. За счёт этого зрителю довольно быстро начинает казаться, что персонажи стали ему второй семьей. Это закономерно. Ведь благодаря постоянству возникает доверие.

Эффект незавершенности удерживает внимание. Эффект постоянства формирует доверие. Внимание и доверие - 2 валюты в современном мире, которые легко и просто конвертируются в деньги.

 

Как психолог может использовать эти эффекты для продвижения своих услуг?

Эффект постоянства

1. Логотипы и фирменные цвета. Человек, не отдавая себе отчета, фиксирует эти постоянные мелочи, сопутствующие вашему образу и бренду.
2. При съемке видео, фото важен единый стиль в одежде, один и тот же интерьер, фон у вас за спиной. Это также считывается как постоянство и вызывает доверие.
3. Повторяющиеся фразы приветствия и прощания со своими зрителями в ваших видео и на вебинарах.
4. Контент в соцсетях желательно выкладывать в одно и то же время и день недели.
5. Регулярное использование ваших особых речевых оборотов, фраз, «фирменных» слов.
6. Работа в одной теме. Если вы помогаете одиноким женщинам встретить свою половинку, то не стоит внезапно переключаться на тему психологии денег.

Эффект незавершенности

Возьмите обширную тему и напишите по ней одну статью. Затем разбейте эту статью на 4-7 частей и выкладывайте их с перерывом в несколько дней. Важно прерывать рассказ на интересном месте, и сообщать аудитории о дате выхода следующей части.

Также вы можете сделать мини-воронку продаж. Для этого первый пост запускаете в рекламу, а следующие посты ставите на ретаргетинг, то есть показываете тем людям, которые уже взаимодействовали с первым постом.

Это дешевая и эффективная реклама за счет точечной настройки на заинтересовавшихся первым постом людей. Сразу многие не готовы принять решение о покупке, но к концу «сериала» кто-то вполне может созреть для обращения к вам.

 

Еще больше способов продаж, формирование личного бренда, создание групповых программ мы будем изучать в сообществе «Мастер трансформаций» для практикующих психологов.

2 основных направления сообщества:

1. Маркетинг для психологов.

• Если у вас уже есть первые клиенты, но дальше вы не растете;
• Клиентов то пусто, то густо;
• Нет стабильности;
• Вы хотите бОльшего от своего проекта, но не знаете, как этого достигнуть...

   Тогда наше сообщество для вас!

2. Повышение профессионализма психологов. Это супервизии, лекции и мастер-классы. Сегодня на рынке выживают только профессионалы.

Подробности по ссылке https://epsgroup.pro/courses/master-transformatsij.html

Поделиться: