ТОВ «ЄВРОПЕЙСЬКА ШКОЛА ПСИХОЛОГІЇ»
01054, Україна, м. Київ, вул. Зоологічна б. 4-А, офіс 139
Тел: +38 (050) 682-21-51
Email: [email protected]
Не только начинающие, но даже опытные психологи, часто не совсем понимают, как помогают своим клиентам. Если я не понимаю, как могу помочь человеку, значит я не уверена в себе и не чувствую ценности своей работы. Но как я могу продать свои консультации, если не верю в их эффективность и ценность?
Это сильно снижает продажи психологических услуг.
Как продать то, ценность чего не осознаешь?
Потенциальные клиенты чувствуют сомнения психолога и не обращаются к нему.
Клиент сам переполнен тревогой. Он идет к психологу, чтобы получить поддержку и спокойствие. Но даст ли ему это сомневающийся и не уверенный в себе специалист, пусть даже реально обладающими профессиональными знаниями и навыками? Ответ очевиден.
Чтобы преодолеть сомнения и осознать ценность своей работы, психологу важно четко понимать, как и чем он может помочь клиенту. А также уметь работать с возможными клиентскими возражениями.
Одно из самых частых возражений клиентов: «Зачем сто раз возвращаться в прошлое?» И мы, психологи, иногда тоже теряемся с ответом на этот вопрос.
Кажется, вот вспомнили, поговорили, еще раз вернулись к травмирующим переживаниям прошлого и что дальше? Как будто ходим по замкнутому кругу, но выхода не видно.
Клиент начинает тревожиться или раздражаться. Психолог, видя эту тревогу, сам начинает переживать о своей профессиональной компетентности. В итоге тревога сильно влияет на продажи и результаты клиентов не лучшим образом. Где выход?
Вот что пишет Дэниел Левитин в книге «Организованный ум», как раз на эту тему.
«Мы точно знаем: вспоминая, вы автоматически меняете это воспоминание — как, открывая вордовский файл на компьютере, по умолчанию переходите в режим редактирования. Мы можем и не осознавать, что наше текущее состояние и внешняя среда могут влиять на эмоциональный тон воспоминания, интерпретацию событий и даже на набор фактов, которые мы вроде точно помним. Вновь «сохраняя» сюжет в памяти, мы неизбежно меняем его... То есть, вспоминая это же событие позже, можем увидеть его иначе, чем сейчас.
Со временем такие небольшие подмены приводят к тому, что в памяти формируется целая цепь событий, ни одно из которых в реальности не происходило».
Вот за счет чего, в том числе, работает терапия и пересказ воспоминаний.
В профессиональном сообществе «Мастер трансформаций» мы будем глубоко изучать, как переписываются воспоминания, меняется прошлое, а значит, и будущее.
Кроме того, в маркетинговом блоке сообщества мы подробно обсудим
+ Как отвечать на различные возражения клиентов?
+ Как писать свои посты и снимать видео так, чтобы клиентам захотелось прийти к вам на консультации?
+ Как делать контент чужими руками?
+ Как создать линейку продуктов?
+ Упаковка продуктов.
+ Ценообразование.
И это далеко не все.
Ждем вас в нашей команде профессиональных психологов!
Поделиться:
Чтобы узнать больше о том, как стать профессиональным психологом и создать свою успешную практику, прочтите мини-книгу «Профессия Психолог XXI века. Стратегия: как превратить увлечение психологией в прибыльное дело – от обучения до начала успешной практики».
Скачайте план перехода из статуса новичка в статус профессионала.
Как начать практику психолога максимально быстро после обучения.
Как мягко вернуться в профессию и системно развиваться на рынке психологических услуг.
